第13回「ビジネスリテラシー」（社会人基礎力）

～社会人として行うべき基本行動～
（株）ワイドブック　代表取締役　廣本寿夫

第１３回交渉と人脈形成

１９．交渉学の基本
（１）分配型交渉

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（１）分配型交渉(クイズ・解説）

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（２）アンカリング

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（３）ザッツ・ノット・オール

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（４）ドア・イン・ザ・フェイス

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（５）フット・イン・ザ・ドア

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（６）ロー・ボール

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（７）善玉・悪玉

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（８）戦術への対処

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（９）統合型交渉

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（１０）Win-Winの関係
（１１）三方よし

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◇お客様の価値

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（１２）成長マトリックス分析

◆状況が変化し、売上が激減した時

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・まとめ

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◇レポート　（自己学習）

■交渉学は如何でした？

第１問：
交渉学を学んだ感想を記述してください。

第２問：
「（１２）演習」（シナリオ作成）と感想を記述してください。

第３問：
統合型交渉の重要性を記述してください。

以上