～ポジティブな影響力～
第１０章
VSOPモデル③：目標を共有する（Ｏ：ObjectiveSharing）
演習を通して、ビジョンの示す目標を共有するための方法を理解し、実践する
目標を共有するとは、
「ビジョン・目標を達成するために、周りの関係者を巻き込んでゆくプロセス」
のこと
関係者を動かすには、“共感”と“納得”が必要
そのためには：
・相手目線（価値観・態度・言葉）で伝える（What’s in it for me?）
・コミュニケーション・スキルが重要
・繰り返し説明する場をつくること
質問：
周囲の人と、ビジョンや目標を共有するには、どんな方法があると思いますか？
あなたが関係者だったら、「どんな伝え方なら納得できるか」を想像してみましょう。
解答例：
・定期的に話す場を持つ（朝礼／週報／メール）
・ストーリーで語る（数字だけでなく背景・想いも共有）
・ゴールだけでなく「なぜそれを目指すのか」を説明
・相手が果たす役割と意味を明確にする
・ポスター／スローガン化して“見える化”する
・進捗を見える形でフィードバックする
※フィードバックとは、「行動や成果に対して、気づきや改善のヒントを気づかせる対話」です。
相手を否定したり評価したりすることが目的ではなく、
「振り返り」と「前進」のきっかけをつくるためのコミュニケーションです。
■ 歴史が示した「ビジョンの伝え方」
～言葉が、世界を動かした瞬間～
I have a dream that my four children will one day live in a nation
where they will not be judged by the color of their skin
but by the content of their character.私には夢がある。私の4人の子供たちが、皮膚の色ではなく、人格で判断される国に住む日が来ることだ。
― マーチン・ルーサー・キング・ジュニア（1963年8月28日）
■ なぜ、この言葉は人の心を動かしたのか？
- 抽象的な理念を、「わが子」の姿に具体化した
- 一人称「I」を使い、個人の願いを社会のビジョンに昇華させた
- 感情を込め、繰り返し語りかける構成にした
■ ビジョンを共有するために必要なこと
| ポイント | 解説 |
|---|---|
| ✔ 相手の視点を意識する | 「なぜそれが必要か？」を相手が理解できるように語る |
| ✔ 言葉に熱と具体性を持たせる | 感情がこもっていると、人は引き込まれる |
| ✔ くり返し伝える場をつくる | 一度で伝わらなくても、何度でも語ることが大切 |
■ 一言まとめ
「目標を共有する」とは、あなたの夢を“みんなの夢”に変えることです。
■ ストーリーテリングとは？
ストーリーテリングとは、事実や意図を“物語のかたち”で伝えることで、相手の共感と理解を生み出す技法です。
数字や計画だけでは人は動きません。
「なぜ、それを目指すのか」を、心に届くかたちで伝える必要があります。
それがストーリーテリングの役割です。
■ なぜストーリーが人を動かすのか？
| 論理で伝える | 感情が動かない／覚えにくい |
|---|---|
| ストーリーで伝える | 共感が生まれる／記憶に残る／行動につながる |
脳は「物語」によって構造化された情報のほうを長く覚え、信頼しやすいといわれています。
■ ビジョンを語るとき、こんなふうに使われています：
- 過去 → 現在 → 未来 の流れで、実現したい姿を描く
- 自分自身の体験談を混ぜることで「リアルさ」が生まれる
- 仲間や第三者の変化の物語を通じて、目指す方向性を納得してもらう
■キング牧師のスピーチでは
“I have a dream” の繰り返しと、
自分の子どもたちの未来を語る物語が、全米の人々の心を動かしました。
ストーリーの力が、社会を変える力になることを示した代表例です。
■ 一言まとめ
「いい話」ではなく、「一緒に進みたくなる話」こそが、リーダーのストーリーです。
■「ストーリーテリングが、企画を動かすことがある。」
映画『E.T.』の誕生には、あるストーリーが関わっています。
監督スピルバーグが構想していた「少年と宇宙人の友情の物語」。
それを聞いた脚本家メリッサ・マシスンは、即座に「それってこんな話ね」と物語として語り返した。
スピルバーグはその語りに感動し、彼女に脚本を依頼。そこから映画が動き出しました。
■ストーリーテリングによる自己紹介
（チャレンジしよう！）
■情報の羅列型による自己紹介
私の名前は佐藤一郎です。
出身は神戸で、○○大学の3年生です。専攻は貿易論で、××ゼミに所属しています。
このゼミを選んだ理由は、将来、海外との取引にかかわる仕事をしたいと考えたからです。
大学では、テニス同好会とゼミの幹事長を務めています。
■ストーリーによる自己紹介
私の名前は佐藤一郎、○○大学の3年生です。
出身は神戸で、小さい頃から海を見ながら育ちました。
神戸には外国から大型客船がよく訪れ、船内の見学ができることがあります。
そのとき、片言の英語で海外の方々と話し、神戸の魅力を説明した経験がとても楽しく、印象に残っています。
その体験がきっかけで、いつか海外とかかわる仕事をしたいと考えるようになり、現在は貿易論のゼミで学んでいます。
ゼミでは積極的な姿勢を評価され、幹事長を務めています。
◆自己紹介を書いてみよう（ストーリー型構成）
私の名前は、（ ）です。
（企業・団体・大学/専門などがあれば簡単に）
（エピソードへの導入）
私は、（○○な場所／出来事／環境）で育ちました。
（そのとき感じたことや印象的だった出来事）があります。
（現在につながるエピソード）
その経験から、（○○に興味を持つようになった／△△を考えるようになった）
特に、（□□という経験）が、自分にとって大きなきっかけでした。
（エピソードから現在の自分へ）
このような経験を経て、今は（○○について学んでいる／□□の活動をしている）
将来は（△△なことをしてみたい）と考えています。
（現在の自分について）
現在は、（経験・体験・行動など）を通じて、（どんなことに取り組んでいるか）
これからも（大事にしていることや目指すこと）を忘れずに、成長していきたいと思っています。
◆チャレンジしてください！
■心の窓を開く6つの話法（小森康充先生より）
コミュニケーションの本質は、相手の“心の窓”を開くこと。
相手が心を開くことで、信頼が生まれ、言葉が届くようになります。
（１）誘導
（２）沈黙
（３）繰り返し
🔶「繰り返し」実践イメージ
◆姿勢反響
（４）心地よい質問
（５）立ち入った質問
■質問タイプの使い分け
①【オープンエンド・クエスチョン】
自由に語ってもらう質問。相手の考え・背景・感情を引き出す。
🔹 例：
- 「この件について、どう思いますか？」
- 「どんな状況でしたか？」
- 「そのときのことを説明していただけますか？」
▶ ねらい：対話の“入口”として有効。思考を深めるきっかけになる。
②【クローズド・エンド・クエスチョン】
「はい／いいえ」で答えられる質問。事実や確認に使う。
🔹 例：
- 「この方針で進めてよろしいですね？」
- 「～だと思うのですが、間違っていませんか？」
▶ ねらい：意思確認・合意形成に便利。長話を避けたい場面にも有効。
③【チョイス・クエスチョン】
選択肢を提示し、相手にどちらかを選ばせる質問。
🔹 例：
- 「これはAということですか？それともBですか？」
- 「Aならこうなり、Bならこうですが、どちらにされますか？」
▶ ねらい：選択肢を示すことで、考えや意志を引き出しやすくする。
④【ベネフィット・タグ・クエスチョン】
提案のメリットを伝えつつ、相手の感情に問いかける質問。
🔹 例：
- 「このエアコンは省エネで経費が安くあがりますよ。
その分、美味しい食事でもしたいと思いませんか？」
▶ ねらい：相手に“得する未来”をイメージさせ、共感と欲求を刺激する。
営業・提案場面で非常に効果的なテクニック。
■活用のポイントまとめ
| 質問タイプ | 効果的なシーン |
|---|---|
| オープン型 | 関係づくり、自由な発言を促す |
| クローズ型 | 確認・合意・要点の整理 |
| チョイス型 | 判断に迷っている相手に道筋を与える |
| ベネフィット型 | 提案・動機づけ・未来の共有 |
（６）解釈
🔶是非、練習を繰り返し、自然な空気で実践できるまで訓練してください。
🔶目標を共有する（Ｏ：ObjectiveSharing）
根本は、信頼関係を構築するコミュニケーションです。 先ず、この６つのコミュニケーションを駆使し、相手の本音を引き出しましょう！
以上
※提出課題は、個別クラスの指示に従ってください。
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